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客戶你得去跑對(duì)應(yīng)的廠子或者市場(chǎng)批發(fā)客戶。目前我所知道的進(jìn)出口海運(yùn)，食品原料這一塊，一般都是加工廠比較多。所以貨運(yùn)，海運(yùn)等，您得確定大部分運(yùn)什么貨物，再?gòu)膶?duì)應(yīng)的行業(yè)找一些廠子和批發(fā)商。那么就會(huì)慢慢有客戶了。最有效，有快的客戶方向，就是找貨代公司。不過(guò)，很重要的一點(diǎn)還是和您所在報(bào)關(guān)行的規(guī)模和實(shí)力有很大的關(guān)系。我們貨代選擇報(bào)關(guān)行（進(jìn)口，出口），無(wú)非從幾個(gè)方面去考量：1。報(bào)關(guān)行人員是否良好的業(yè)務(wù)能力和經(jīng)驗(yàn)，提供貨代的要。您好親1、找行業(yè)，公司會(huì)在一些行業(yè)上公開(kāi)尋找貨代；2、通過(guò)外貿(mào)論壇；3、通過(guò)老客戶的介紹；4、找親朋好友及其人脈；5、找海關(guān)數(shù)據(jù)，海關(guān)數(shù)據(jù)起著多方面的作用，除了能為外貿(mào)企業(yè)提供市場(chǎng)信息尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，也能幫助。搜集客戶資料，上網(wǎng)找，打電話，逛論壇………第一：要了解客戶在什么樣的情況下才掛掉你電話，也許是他暫時(shí)真的不需要這方面的服務(wù)，也許是他接下來(lái)要忙個(gè)重要的會(huì)議在做準(zhǔn)備工作，也許恰逢他心情不好…等諸多原因，此種情。1、最簡(jiǎn)單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹 很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過(guò)程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，

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